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    无数历史经验告诉我们,想彻底打败一个集体/国家,最好的时机就是其自身出现问题时,如天京事变之于太平天国等等。这些小伎俩被如今的互联网厂商们悉数学得,只要竞争对手犯错,就送上暴风骤雨般的攻击。当然,凡事都不乏例外。

    春节前夕,百度“卖贴吧”事件达到舆论最高峰;而随着百度的致歉与春节来临,此事慢慢走向平息。这一时期持续了一到两个月,百度昔日的对手们无不强力斥责。但是,堪称百度最大冤家的360,在这一期间却显得莫名冷淡,毫无落井下石之意……

    要知道,360搜索觊觎百度的搜索市场老大地位已经不是一天两天,正所谓同行是仇人,何况竞争对手犯错的机会稍纵即逝。难道如今成为互联网巨头的360,已经失了当年杀瑞星、踩金山、打腾讯的血性了么?有什么事比打击友商、借机上位还要重要呢?

    别说,也许还真有。

    仔细梳理了百度“卖吧”期间,360搜索的所作所为。种种迹象表明,360搜索并非毫无举动,而是正静悄悄的下一盘大旗。并且至少从现在来看,360搜索的前四步布局,都已经得到了相应的回馈,其战略价值远高于从公关层面打压竞争对手。

    第一步:上亿手笔砸春晚广告,扩大知名度

    如果你要上网搜索,最先想到的是什么?半数以上的答案都会是“百度一下”。当年百度在各大报刊、网站砸下的广告,已经在广大用户心中生根发芽。这也是360搜索面临的最大困境——用户搜索习惯。

    如何改变用户搜索习惯呢?用巨量信息为其洗脑,只要用户做出一次使用360搜索的选择,便会有相当比例的原百度用户,因为360搜索更简洁的界面、更人性化的搜索机制或者更好的体验,而叛逃至360阵营。

    此次,360搜索斥资1亿、以“SO靠谱”的品牌slogan登陆央视春晚的广告,就可以理解为一次“洗脑风暴”。从央视春晚以及之后湖南卫视等频道的广告投放,到乐视、秒拍等50多个品牌后续的借势营销,至少有十亿国人(仅央视春晚收视人数就已达到10.33亿)看到了360搜索这一品牌,宣传力度之大可谓罕见。

    而且“SO靠谱”的搜索理念,比“百度一下”更好记、更洗脑、更有深意:用百度可以搜索,用360搜索可以放心。虽然不会说因为此次营销,360搜索的份额就超过百度;但是至少在广大网民心中留下了一个种子——搜索,不止有百度,还有360。

    第二步:植入《美人鱼》,进一步提高曝光率

    如果说“SO靠谱”的广告投放与营销,是360搜索大手笔砸出来的种子,那么在《美人鱼》中的植入,就是加快种子发芽速度的养分。平心而论,在电影中植入广告是件风险很大的事,因为如果票房成绩低迷,所有投资就成了打水漂。

    老天眷顾,《美人鱼》首日上映便刷新记录,仅用12天就坐上国内电影票房头把交椅,目前票房已破31亿。最初周鸿祎向《美人鱼》中植入360搜索广告,也许是当做重新发力搜索市场的一个双保险。没想到的是,双保险却成了双响炮,在大荧幕、小荧幕、电脑屏幕、手机屏幕都带来了巨大的收益。

    电影中,邓超直接念出了360搜索的网址与名称,从票房推算,已经有数亿人听到了这句网址台词,其收效不言而喻。美中不足,在电影中的植入,360搜索的名字仍是之前的好搜。尽管如此,周鸿祎、周星驰的双周合璧也已经取得了前所未有的成功,纵有遗憾,也只是瑕不掩瑜。

    第三步:成为央视数据合作伙伴,提升品牌价值与信任度

    此外,央视在过年期间推出的“据说春节”系列栏目中,360搜索还成为其大数据权威合作伙伴。CCTV1的《晚间新闻》等栏目内容里,大量引用了360搜索等大数据公布内容。在这一方面,360搜索的数据权威性甚至压过百度,成为与阿里等一样的数据提供方。

    不论是传播效果、权威性还是行政级别来看,CCTV在国内都是名副其实的第一,是真实、可靠的代名词。此次成为央视的数据合作伙伴,相当于央视为360搜索背书;在广大观众心目中,能够大大提升360搜索的品牌价值与可信任程度。

    第四步:收购opera,海外先遣军初成型

    这三步棋全部算得上是大手笔,但对于360搜索,只在国内市场折腾还不够,星辰大海才是征程。于是360联手昆仑万维,以12亿美元的高价,收购了全世界最老牌的浏览器之一——Opera,向海外伸出触角。

    数据显示,在赞比亚、南非、孟加拉等发展中国家中,Opera的份额基本维持在前两名。要知道,发展中国家才是互联网时代最大的潜力所在,因为他们尚处在蓝海,并且离天花板也远得很。收购完成后,普及率较高的Opera将成为一个绝佳入口,方便360搜索提前抢占发展中国家的网络市场。

    虽说放弃了一个打压老对手的机会,但360搜索的布局却有更大价值。正所谓“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,能不战而屈人之兵、以大势占得先机,才是最佳的取胜之道。

    其实从360此次的“不作为”也能看出,周鸿祎变了,从锋利变得温柔、从好战变得善工。同时,360搜索也变了,名字是从好搜改为360搜索只是一个开始。此前360在硬件市场不断发力,推出儿童手表、手机等产品;如今,360力推360搜索,其目的就是使硬件与360搜索技术相结合,以此实现人工智能、万物互联的前沿技术。

    众所周知,良好的智能硬件体验,需要软件技术来支撑。因此,当360系硬件搭配搜索技术之后,将逐步发展出更多的智能交互方式与内容,增强人、数据、硬件间的联系……说到这里,明眼人已经看出,360搜索的四步棋,实际上并不只是为了360搜索,而是为了一个更庞大的布局——通过软硬结合,打造一个崇尚万物互联的360新时代。

    由此推测,在之后的日子里,360搜索将全力发挥流量与技术优势,打通各路资源渠道;并且使360搜索与其硬件全面结合,成为360在IOT时代里的尖刀。

    棋还没有下完,这才只是个开始。

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